IBM x86业务嫁入联想 竞争对手机会关闭

经过近8个月的长跑，联想并购IBM x86服务器业务终于尘埃落定。根据联想方面的披露，该交易在2014年10月1日正式完成。随着交易的完成联想将在全球企业级市场掀起一场蝴蝶效应——它将对全球服务器产业的市场格局、竞争对手、客户和供应商以及渠道伙伴产生深远的意义。之前，联想已经用事实证明了自己在投资于优秀技术和品牌时能够做到什么：联想今天在PC市场上排名第一，而当收购IBM PC业务的交易完成时只排名第七。假以时日，联想或将如同它在PC业务上取得的成绩那样，最终成为服务器市场的全球霸主。

从联想宣布并购IBM x86业务到交易正式达成的这9个月期间，很多服务器厂商一直在制造很多关于本次交易是否能够完成的真假难辨的声音，而联想却由于政府审批程序的原因受到静默期的限制。随着本次收购各国的监管部门批准，所有疑虑都已被消除。联想的企业业务将开始发起猛烈地进攻，System x技术、产品和服务与联想的卓越运用和客户导向的组合，将成为联想企业业务未来的致胜组合。同时，联想的企业业务将还将拥有业界最具竞争力的产品和全球供应链。这些都将令很多竞争对手感受到沉重的压力。

业务实力一马当先

随着IBM x86服务器业务收购的完成，联想的企业级业务也将获得有史以来最强竞争力的产品线，同时实现了完美的互补。目前， IBM的业务专注于大型企业和数据中心客户。两家公司的客户群互补性极强，当前和未来客户都将能够得到一个拥有广泛的产品和服务的更为强大的业务伙伴所提供的支持。

IBM x86服务器业务正式嫁入联想后，联想最直接的好处是在服务器市场上的份额快速提升，具体而言占据了全球服务器市场12%市场份额，跃升全球服务器市场前三甲。在中国市场将获得大约25%的市场份额，成为服务器市场第一；其次，联想成为名符其实的重量级玩家，将对现有企业级市场的竞争产生重要影响，也让联想在企业级市场塑造了新的品牌形象；最后，联想每年将新增接近50亿美元的销售额，联想还将在全球企业级市场上获得足够多的客户和渠道合作伙伴，这对联想未来冲顶服务器全球第一无疑会有巨大贡献。

在高密度以及塔式服务器市场，联想的ThinkServer拥有优势；而机架以及刀片式服务器市场，IBM System x拥有优势，也就是说在全线产品上，联想取得了绝对的“统治力”——作为联想的竞争对手，惠普、戴尔、华为今后可能需要面对这样一种联想宣传攻势：“延续IBM性能、质量以及设计思路，同时又如联想产品般拥有完善的客户服务和渠道体系以及毫不缩水的支持与细节，不服可以来战！”

可以想象，随着联想将这些核心技术消化吸收之后，将使得联想在企业级业务中最核心的部分——数据中心演进过程中，不仅具有企业级所需的各项基础产品，也具有当下最热门的云计算、大数据以及融合基础设施所需的技术组成，同时在解决方案上也不逊于任何品牌。必须承认，联想已具备与惠普、戴尔、华为等这些同样以X86架构为主的厂商竞争的实力。例如含在并购来的IBM X86服务器业务中的Pure Flex融合基础架构（服务器、存储、网络、软件等的集成）系列产品，就与惠普的CloudSystem、VCE联盟的vBlock、NetApp的FlexPod、戴尔的灵动系统(Active System)等是直接的竞争关系，而从过往的案例和评测中，Pure Flex与竞争对手的产品互有胜负，难分伯仲。

当然，业界也十分关注IBM x86服务器业务以及ThinkServer今后的走向，对此联想表示公司是原封不动收购IBM x86服务器业务的，因此承诺继续保持IBM x86产品路线图不变，包括Flex System和基于x86的PureFlex集成系统，都将继续推动所有这些产品的创新。同时，联想的ThinkServer产品线将继续在ThinkServer品牌名称下存在，联想没有计划改变自身的服务器品牌战略。

实际上，联想本身已经构建了一套端到端的面向云计算时代的企业级业务模式，IBM x86服务器业务的加入可谓是如虎添翼。9月22日，联想对外公布了“腾云计划”以及全新的“CEMS 2.0”客户价值体系。众所周知，作为业界唯一拥有从移动互联到PC，再到企业级产品全设备组合的厂商，联想其实本身已具备全面的云计算咨询、设计、建设和运维能力，至少在中国市场，可为客户提供量身定制的端到端云解决方案。其中值得一提的是在IaaS层面，联想新一代ThinkServer Gen家族产品、Lenovo|EMC 企业级存储，和集成了企业云管理平台的融合架构的私有云一体机ThinkCloud AIO，以及即将加入联想的System x融合架构产品，通过不同的组合及定制化的方案，可以为不同类型的客户提供稳定、易管理的云基础架构。

渠道迎来更广阔空间

如果套用当下最热门的词汇——渠道业务哪家强？中国市场找联想。确实如此，在中国市场，联想拥有强大的渠道伙伴体系，其“大联想”的渠道名号至今在圈内仍是响当当的金牌老字号。当然，IBM也同样非常出色，在中国市场也有一大批“深蓝”合作伙伴。应该说，联想的渠道体系地域覆盖广，三到六级市场是其优势。联想的很多合作伙伴，是伴随着联想共同成长的，忠诚度和执行效率非常高 。而IBM则在一二级级市场拥有一大批大型分销商、方案商和软件开发商伙伴 ，整体的实力雄厚 。从长远来看，这两家公司的渠道伙伴优势各不相同，同样可以在渠道层面形成互补，开创更大更广阔的市场空间，从而大大提升联想企业级业务的整体渠道竞争力。

联想企业级业务要继续保持市场优势和老大的地位，进而超越惠普和戴尔 ，一定会加大投入 ，或者超过IBM此前的投入力度都是有可能的。这对于IBM的原有渠道而言，无疑是利好的信息。此外，在交易之前，其实国产品牌在政府采购中的地位提升非常明显，而政府行业目前是中国服务器市场中仅次于互联网行业的第二大市场。因此，交易完成之后，政府采购对IBM System x的渠道伙伴可能会打开更大的机会窗口，而IBM本身产品品质及技术上的领先，可以确保其市场优势变得更加明显。

实际上，对于原IBM X86服务器业务的渠道伙伴而言，在本次交易没有完成交割之前，IBM的X86服务器业务的中国团队就向外界打出了“全球品牌根植中国”的宣传理念。而交易完成之后，可以说IBM System x成为了第一个根植中国的全球化品牌。自此，IBM System x不仅能够提供本地的研发、生产和市场资源，还拥有世界级的创新技术和服务支持。最近几年中国市场对“本土品牌”、“国产化”的呼声渐高，因此对中国IBM原有的System x合作伙伴来说十分利好。

与此同时，IBM还将和联想将紧密合作，为合作伙伴提供更多商机。在本次交易完成后，现有的System x产品线合作伙伴合同将转交给联想，合作伙伴可以在未来继续出售相关产品。另外，IBM授权联想在交易完成后最多长达五年的时间内继续使用IBM x86和Pure服务器的品牌，从而避免对合作伙伴销售的影响。

不仅如此，目前在整个服务器市场，中小客户市场还有很大的增长空间，这为未来的System x提供了新的商业机会，合作伙伴可以继续利用System x把握这一商机。联想作为海量产品领域的领先企业之一，在交易完成后，能够帮助合作伙伴整合在海量市场的产品、渠道和客户积累，在x86市场中获得进一步的业务发展。在未来，合作伙伴还有机会获取联想其他产品的经销合同，拓宽自身的业务范畴，增加收入来源。

对联想的渠道伙伴来讲，这无疑是一个更加大的利好消息。产品技术方面和品牌影响力方面都会增强，产品线丰富了，高中低端的服务器都可以销售，可以获取用户对联想品牌的信赖以及支持，有利于市场开拓。其实，对于大部分联想的合作伙伴而言，早已经“磨刀霍霍”了，大部分渠道合作伙伴都表示这将给自己的业务带来巨大的增长空间。

例如，华南一带颇有名气的方案商广东金脑惠信息科技有限公司的发言人对联想企业级业务长远的发展保持信心，他表示联想成功把IBM X86服务器业务并入后，让公司看到了一个更加辉煌的明天，当下是全力做好联想的业务，并寻找相关机会进行System x产品的销售；而浙江浙大网新图灵信息科技有限公司的发言人甚至透露已经找好了System x产品线的操盘手，并在前期同联想方面进行了沟通，一旦时机成熟，公司将全面引入System x的产品线进行销售。

总而言之，这是联想企业级业务历史上最好的时机，IBM System x的加入则让其在向世界顶级的端到端解决方案供应商迈进的道路上，走出了意义重大的一步。现在，我们期待联想更加精彩的表现！