甲骨文全球渠道新财年开球：云，集成系统，物联网创新商机

      大会主持人甲骨文全球联盟兼渠道高级副总裁Geraffo开场致辞：“我们祝贺合作伙伴所取得的成就以及伙伴对甲骨文和我们全球客户所作出的贡献。我们将以新财年战略，技术和计划武装他们，使他们继续成功，同甲骨文一起创建更好更赚钱的业务”。

      甲骨文总裁赫德在大会讲话中高度赞扬全球合作伙伴，他说合作伙伴在甲骨文生态体系中扮演非常重要的角色。作为一个公司，如果没有整个合作伙伴社区的投入与努力，我们不可能成功。为此，我们将为着多边利益继续在战略和产品方面大力投入，比如我们去年仅研发投入就接近50亿美元。在新财年启动之时，我们的产品更强劲有力，再加上新的收购充实我们的现有业务组合，我们相信甲骨文是IT行业综合实力最强的供应商。就2015新财年，赫德向全球合作伙伴提出四大业务机会。

首先，最佳产品组合。赫德指出，甲骨文拥有行业最佳且横跨IT资源每一个堆栈的产品和方案组合，在每一个层面我们都是数一数二的市场领袖。甲骨文继续专注在每一个堆栈上优创最佳技术和产品。不论是SaaS还是PaaS，不论是数据库如12c还是中间件，我们都从整个堆栈以及每一个层面优胜。

第二，集成系统。随数据膨胀，企业应用需要强悍，可扩展和高性能架构去高速管理和分析数据。赫德透露，甲骨文集成系统Exa堆栈出货已经超过10万以上，其纵深的市场渗透奠定市场基础。我们相信甲骨文软件加硬件以及工程化垂直集成能够大大改进产品性能，优化服务能力节约成本。

      甲骨文说，目前共有1375多家ISV的应用软件达到甲骨文集成系统就绪Oracle Exastack Ready资格。200多家ISV的应用软件获得甲骨文集成系统优化Oracle Exastack Optimized资格。新财年甲骨文增加了数据库机Oracle Database Appliance和大数据机Oracle Big Data Appliance就绪和优化两类资格。

      甲骨文集成系统Exa堆栈典型反映其市场战略-源于甲骨文解决之道使用甲骨文Oracle on Oracle。新财年在进一步简化流程基础上，渠道奖励政策将继续向甲骨文产品和方案的交叉销售倾斜。

第三，云销售。赫德强调，我们非常专注与云，其中特别是SaaS。不仅仅是销售自动化，服务自动化方面的应用推进，今年我们将在SaaS ERP上发大力。今年将为ISV带来新的机会，特别是Java服务和DBaaS。ISV可以在我们的IaaS和PaaS平台上创建，测试和运行自己的应用。

      甲骨文对渠道伙伴云销售提出三种合作实践模式：1，交易型：以推荐，介绍和经销方式合作。这里包括续费创收；2，部署实施：涉及客户化建设和执行；3，管理服务：承担客户云计算的运维和支持，特别是甲骨文每90天进行云升级，管理服务配套对客户非常重要。这三种类型可以独立销售，也可以交叉或贯穿一体销售。其中部署业务价值大，在此之上应该叠加管理服务。

      为什么甲骨文云是渠道伙伴销售的最佳选择？甲骨文全球联盟和渠道云计划总监Porter解释：甲骨文的战略是基于合作伙伴生态体系取长补短，让合作伙伴去填补空白部署云服务。我们不是ISP，我们没有全球服务。合作伙伴关键要看厂家是为你提供了机会，还是同你竞争？我们有赖合作伙伴经销，部署和提供管理服务。甲骨文云是合作伙伴崭新的机会和新的收入流水。

      为方便渠道伙伴云销售，甲骨文新财年进一步将云服务和业务流程化整为零，让客户在企业级云方案选择时对包括甲骨文应用，平台和架构在内的产品和技术有最广泛的选择，允许伙伴按客户选择来部署云方案，无论是内部专有方式，还是按需消费的续费方式都行。

      据开球会通报，甲骨文近期将公布新的二级云增值分销计划，以有效衔接增值分销商VAD，延伸扩大甲骨文云经销商网络和市场覆盖。目前，甲骨文云渠道有15000+甲骨文云认证专家，600+伙伴获得甲骨文云专业认证。

第四，行业机会。物联网是下一个巨大市场机会，目前有三大领域已经起步，它们是工业自动化，比如汽车运行优化及维护；医疗诊断和监护；能源管理和降低能耗。基于甲骨文Java和甲骨文完整的软件堆栈，ISV在此大有应用开发和服务机会，利用物联网机遇解决行业问题。赫德说，甲骨文对行业市场将继续投入。

      此外，甲骨文宣布凡新财年业务伙伴奖励返点周期将由原来的按季缩短到按月支付。甲骨文还宣布增加甲骨文Exa堆栈认证和移动端解决方案目录等。

      到目前为止，甲骨文全球拥有2.8万合作伙伴，其中跨4万4千专项拥有5000+专业合作伙伴。2014财年甲骨文OPN专家认证增长10%，全球范围已达到12万+认证专家。在渠道销售方面，甲骨文拥有17万+伙伴销售专家，9.1万销售认证。他们将成为甲骨文新财年全球市场和业务再获成功的基石和保障。